Lentera
blogger amatir
Banyak perusahaan yang terjebak dalam kegiatan promosi penjualan dan tidak bisa membebaskan diri dari kegiatan promosi karena penjualannya tidak diimbangi dengan peningkatan konsumsi atau setidaknya perbaikan distribusi di tingkat pengecer.
Tidak banyak praktisi pemasaran yang menyadari bahwa mungkin tidak ada merek besar di dunia yang bertahan lama dengan banyak mengandalkan kegiatan promosi penjualan yang memiliki implikasi pada penurunan harga.
Pengertian promosi penjualan secara umum adalah kegiatan komunikasi dari pedagang (trade promotion) yang ditujukan ke konsumen (consumer promotion) dengan tim penjualan (salesman incentive) agar konsumen membeli lebih banyak dan lebih cepat atau penjualan lebih banyak dalam suatu periode tertentu.
Penyebab utama perusahaan atau industri menjadi sangat tergantung pada kegiatan promosi penjualan adalah
Bahaya dari Promosi ke konsumen maupun promosi penjualan ke pedagang adalah kuatnya kecenderungan mengalihkan dasar pengambilan keputusan dari penawaran produk yang sebenarnya ke keuntungan tambahan diluar produk seperti hadiah atau keuntungan lebih. Semua ini cenderung merendahkan produk itu sendiri dan bila berkepanjangan akan merugikan produk.
Promosi penjualan hanya layak untuk dilakukan secara temporer bila ada kendala di jalur distribusi sehingga produk tidak mudah di temukan konsumen saat di perlukan karena berbagai penyebab yang menurunkan minat pedagang dalam mendistribusikan produk. Atau sebagai insentif sementara bagi konsumen untuk mencoba produk baru maupun untuk mendorong konsumsi lebih banyak produk yang sudah dikonsumsinya.
Tidak banyak praktisi pemasaran yang menyadari bahwa mungkin tidak ada merek besar di dunia yang bertahan lama dengan banyak mengandalkan kegiatan promosi penjualan yang memiliki implikasi pada penurunan harga.
Pengertian promosi penjualan secara umum adalah kegiatan komunikasi dari pedagang (trade promotion) yang ditujukan ke konsumen (consumer promotion) dengan tim penjualan (salesman incentive) agar konsumen membeli lebih banyak dan lebih cepat atau penjualan lebih banyak dalam suatu periode tertentu.
Penyebab utama perusahaan atau industri menjadi sangat tergantung pada kegiatan promosi penjualan adalah
- tidak tercapainya keseimbangan antara volume bisnis yang di inginkan perusahaan dengan tingkat konsumsi yang sebenarnya atau
- rendahnya antusiasme alias kepercayaan pedagang terhadap produk yang di tawarkan perusahaan sehingga konsumen sulit mendapatkan produk padahal konsumen mencari produknya.
Bahaya dari Promosi ke konsumen maupun promosi penjualan ke pedagang adalah kuatnya kecenderungan mengalihkan dasar pengambilan keputusan dari penawaran produk yang sebenarnya ke keuntungan tambahan diluar produk seperti hadiah atau keuntungan lebih. Semua ini cenderung merendahkan produk itu sendiri dan bila berkepanjangan akan merugikan produk.
Promosi penjualan hanya layak untuk dilakukan secara temporer bila ada kendala di jalur distribusi sehingga produk tidak mudah di temukan konsumen saat di perlukan karena berbagai penyebab yang menurunkan minat pedagang dalam mendistribusikan produk. Atau sebagai insentif sementara bagi konsumen untuk mencoba produk baru maupun untuk mendorong konsumsi lebih banyak produk yang sudah dikonsumsinya.
