Pasar sasaran (target market) adalah konsumen akhir dimana perusahaan ingin menjual produknya. Pemasaran sasaran (target marketing) membagi pasar menjadi berbagai segmen dan merencanakan strategi pemasaran yang sesuai di setiap segmennya untuk meningkatkan pangsa pasar.
Sebelum menentukan pasar sasaran, terdapat beberapa hal penting yang perlu diperhatikan diantaranya:
- Ukuran segmen pasar. Sesuaikan dengan kemampuan perusahaan dalam memenuhi pasar sasaran yang dituju.
- Pertumbuhan segmen. Hal ini untuk melihat bahwa ada potensi pertumbuhan dari segmen yang dipilih.
- Analisis situasi. Analisa dapat dilakukan dengan mengguunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
- Sumberdaya perusahaan.
- Dana yang tersedia.
- Tujuan yang sesuai dengan perencanaan perusahaan.